珠江网首页-资讯-体育-娱乐-科技-汽车-企业-营销-招商-职场-教育-女性-健康-美食-旅游-民生-房产-百态-图库 Rss
微舍微信咖啡机
珠江网 > 民生 > 居家 > 正文

格兰特818地板经销商促销5大爆点,中秋、十一让你业绩倍增!

2015-07-30 13:39 来源: 软广 责任编辑:齐天 点击:

摘要:近些年来,随着建材行业竞争的日趋激烈,促销活动日益频繁,买就送、全场清仓、进店有礼、满送层出不穷,五花八门,但很多活动效果很差甚至是赔钱赚吆喝,铩羽而归。那如何做好建材店的大型促销活动呢?格兰特地板小编为您对整个过程进行系统的整理。 一、广

  近些年来,随着建材行业竞争的日趋激烈,促销活动日益频繁,“买就送”、“全场清仓”、“进店有礼”、“满××送××”……层出不穷,五花八门,但很多活动效果很差甚至是赔钱赚吆喝,铩羽而归。那如何做好建材店的大型促销活动呢?格兰特地板小编为您对整个过程进行系统的整理。

1.jpg

  一、广告多宣传

  经常采用的一些广告形式:

  1、自行车队:店面购买10辆26圈标准自行车,在车子后座上插上竖排,双面贴广告画面。再招聘10个临时工,每人一辆车,按照计划好路线巡游全城。

  2、大篷车:大蓬车四面全包,确定路线后,通过扩音器播活动信息,行车速度不超过25km/小时,专人跟车,早上以7:30-9:30为主,下午以4:30-5:30人流高峰期为主。

  3、短信群发:通过短信平台,活动开始前的1-3天将活动内容的信息群发给意向客户,字数不能太多,言简意赅,主题突出,清晰明了。这种方式费用低,覆盖面广。

  通常情况下,开展促销活动之前,店面要拿出预期销售额的10%-20%来投入广告,通过这些全方位的广告,达到“造势”的效果,市场炒热起来。

  二、员工要兴奋

  “三分策划,七分执行”。没有良好的执行,再好的方案也只是白纸一张。

  那如何让员工富有执行力呢?要让员工富有执行力,就是使员工兴奋起来,只有他们兴奋起来,工作才有干劲。

  1.坚持晨会制度

  团队管理的一个重要原则就是情绪原则,坚持晨会制度,每天早上花10-20分钟的时间组织员工跳舞、分享案例、高喊目标等,引导员工的情绪,提升员工的士气。

  2.导购激励方案

  一定要给导购设立很多奖项,让多数人都有可能通过努力获得荣誉,有利于提升团队的凝聚力。

  3.促销动员会

  促销动员会放在活动前一天,最好是晚上,会议一定要隆重,每个人精神倍受鼓舞。

  三、撒网捕大鱼

  1.扫楼,小区推广人员零星入户拜访

  扫楼是小区推广是一个极为关键的步骤,需要挨家挨户的入室拜访,而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。

  2.设点宣传

  在小区内设点,放置太阳伞、拉条幅、布幅、X展架等很容易聚集人气的宣传物料;

  3.由物业管理处或售楼处代发宣传资料

  4.与其他行业品牌联合进驻

  5.赞助小区举办的活动

  如小区开发商举办的收楼晚会、业主联欢会。

  四、产品特优惠

  通常家具店可以采取两种产品优惠方式:

  1.特价促销

  促销活动期间,折扣力度一定要比平常大,而且活动结束后,折扣恢复到正常水平。

  2.标志牺牲品

  专卖店拿出一两款价格特别低廉的牺牲品作为号召。

  五、卖场有气氛

  顾客到商场购物,70%以上的决定是在卖场里面做出的。良好的终端气氛,对卖场销售有着非凡的贡献。在节假日和周末休息日,家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。

  1.利用宣传物流进行氛围营造

  单页、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等;

  2.商品和礼品的陈列

  通过爆炸花、促销牌、三角牌等对商品进行促销氛围装点,传递促销信息。

  3.促销声音传播

  促销活动前,工作人员需检查卖场的音响是否正常,调试音响的音量、声调、覆盖面等。

  4.现场互动活动

  如现场抽奖、进店有礼、路演等,能聚集人气。时间不能太短,一般不少于1个小时。如果有抽奖,必须将中奖名单进行现场公示,同时还要让中奖者和卖场负责人合影,使其产生自豪感。

格兰特818地板经销商促销5大爆点,中秋、十一让你业绩倍增!一文来源于珠江网,由珠江网整理。

免责声明: 本文仅代表作者个人观点,与珠江网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。凡注明为其他媒体来源的信息,均为转载自其他媒体,转载的目的只是为了传播更多的信息,并不代表本网赞同其观点,也不代表本网对其真实性负责。您若对该稿件内容有任何疑问或质疑,请即与珠江网联系(QQ:1736937339),本网将迅速给您回应并做处理。

更多

关于

珠江新闻网广告图片
About 珠江网 - 联系我们 - 广告服务 - 免责声明 - 设为主页 - 加入收藏 - 网站地图 - RSS地图
Copyright © 2010 www.zhujiangw.cn All Right Reserved.
珠江网 版权所有